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农资外企为啥不搞电商?
作者:airuinong 来源:191农资人 日期:2015-06-11
  农药外企在土地流转和作物解决方案上引领最新娱乐平台送体验金潮流,设立大客户经理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,为何在电商这块却迟迟没有进展?笔者与多位业内人士做过这方面的交流,给出较为一致的答案是:
 
  1.  外国佬凭借专利产品,老百姓不可或缺,没必要搞电商;
  2.  外企是西方人思想,非常现实:电商在中国农村还没有土壤(智能终端农村不普及,农民不懂互联网,农户太散没法快速教育),投入大产出少;
  3.  外企刚刚学会重视渠道,搞电商有可能再次打击渠道信心,从而影响销售,只能忍痛割爱,毕竟他们不能一证多品或者像国企那样多品牌化经营;
  4.  没搞明白,先看看再说;
 
  以上观点似有几分道理,但多是国人认识,洋人到底怎么想,没人知道。笔者从互联网思维的7字方针--“专注、极致、口碑、快”分析外企,得到一个惊天的结果:
 
  1.  专注:雷军说:“专注就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候,其实竞争力是很强的,这是压强能力。最后因为产品少,比同行更了解自己的产品”。FMC从拜耳接手“朴海因”后实现了数倍的增长,FMC和拜耳都实现了双赢,专注精神产生了价值,如此说来,外企具备互联网基因。国内注册送38体验金多年发展法宝--多品牌、多证、多规格模式风光不在,开始聚焦品牌,打造爆品也印证的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。
  2.  极致:陶氏老产品“大生”持续增长,这跟陶氏不断挖掘产品机会分不开;雷多米尔的年度策划书单单目录都是好几页;无论是新品上市前多批次,多作物,多区域的实验,还是标签、宣传海报、PPT上每一个字每个配图都精益求精。他们把产品和工作做到了极致,却常被国人取笑太笨太傻。如果国人还是不改变老作风(上厕所时灵光一闪,新产品配方就有了),空谈互联网思维才是真傻。
  3. 口碑:外企从进入中国就一直在做消费者教育的工作(发芽盆、小实验、农民会、观摩会),一干就是几十年。外企就是通过消费者的参与和口碑传播,一步一步实现了超越,一个个产品深入老百姓心中。专利过期产品价格少了一半,销量还是赶不上外企,为什么?不是质量不好,很大程度上是外企已经率先占据了农民的心智。
  4. 快:外企善于利用资源(借力政府力量),肯砸钱,新产品一上市立马产生轰动效应。
 
  对比互联网思想的7字方针,农药外企各个都是互联网高手。农资互联网推崇的O2O模式讲究线下和线上,外企在线下已经先国人一步,如果外企利用政府关系,以及强大的技术整合能力,将线下零散的用户资源整合到线上,那将实现后来者居上。

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